Sprzedawaj swoje przedmioty na aukcjach OneBid!

Posiadasz wartościowe przedmioty które chcesz sprzedać na aukcjach w naszym portalu? Skorzystaj z profesjonalnych usług sprzedaży najlepszych domów aukcyjnych w Polsce i uzyskaj najlepsze ceny.

Wybierz kategorię do której najlepiej pasuje Twój przedmiot i pomożemy skontaktować Ci się z najlepszymi organizatorami aukcji w danej dziedzinie.

Krótki poradnik jak uzyskać pomoc w sprzedaży

Dlaczego warto skorzystać z pomocy doświadczonych firm i instytucji zajmujących się handlem dziełami sztuki i obiektami kolekcjonerskimi?

Warto skorzystać z pomocy doświadczonych firm i instytucji zajmujących się handlem dziełami sztuki i obiektami kolekcjonerskimi z kilku powodów:

• Doświadczenie i wiedza: Profesjonalni pośrednicy posiadają wieloletnie doświadczenie w sprzedaży dzieł sztuki oraz specjalistyczną wiedzę na temat różnych dziedzin sztuki. Dzięki temu mogą trafnie wycenić przedmioty i pomóc w uzyskaniu najlepszej ceny.

• Promocja: Galerie i domy aukcyjne dysponują potężnymi narzędziami marketingowymi, dzięki którym mogą dotrzeć do szerokiej grupy potencjalnych kupców. To zwiększa szanse na osiągnięcie atrakcyjnej ceny końcowej.

• Bezpieczeństwo transakcji: Współpraca z renomowanym pośrednikiem gwarantuje bezpieczeństwo zarówno dla sprzedawcy, jak i kupującego. Pośrednik potwierdza autentyczność dzieła i dba o zachowanie anonimowości stron.

• Profesjonalne opisy i zdjęcia: Pracownicy galerii wykonają profesjonalne opisy i zdjęcia obiektu, co minimalizuje ryzyko zwrotu przez nabywcę.

• Obsługa posprzedażowa: Pośrednik zajmie się wszystkimi formalnościami po transakcji, w tym pakowaniem i wysyłką obiektów, co jest szczególnie ważne dla delikatnych dzieł sztuki.

• Zwiększenie rynku zainteresowanych: Dzięki współpracy z pośrednikiem można dotrzeć do większej liczby potencjalnych kupców, co może przełożyć się na wyższą cenę sprzedaży.

• Sprzymierzeniec w osiągnięciu celu: Pośrednik będzie dążył do osiągnięcia jak najwyższej końcowej ceny sprzedaży, więc jest partnerem, a nie jedynie osobą pobierającą prowizję.

Jak przygotować się do sprzedaży dzieła sztuki / obiektu kolekcjonerskiego?

Przed zgłoszeniem obiektu do domu aukcyjnego lub galerii warto dokładnie się przygotować, zbierając jak najwięcej informacji na jego temat. Wstępnie określamy, do jakiej kategorii sztuki lub rzemiosła należy przedmiot, co ułatwi wybór odpowiedniego pośrednika.

Następnie zwracamy uwagę na cechy szczególne obiektu, takie jak autorstwo, wiek/datowanie, stan zachowania oraz historię jego pozyskania.

Kolejnym krokiem jest wykonanie zdjęć obiektu.

Aby skontaktować się z pośrednikami przez portal OneBid, należy otworzyć zakładkę "SPRZEDAJ Z NAMI", wybrać odpowiednią kategorię i wypełnić formularz kontaktowy, dołączając zdjęcia obiektu.

Przyjęcia dzieła do sprzedaży

Otrzymawszy informację z domu aukcyjnego o zainteresowaniu obiektem, konieczne jest jego dostarczenie do siedziby pośrednika w celu wiarygodnej oceny i wyceny. Ekspertów galerii dokonają oględzin dzieła osobiście, co jest standardem w tego typu sytuacjach.

Po obejrzeniu dzieła, ekspert podzieli je do odpowiedniej kategorii, ustali autentyczność, określi czas powstania i opisze stan zachowania. Na tej podstawie obiekt zostanie zakwalifikowany do odpowiedniego segmentu sprzedaży, a pojawią się sugestie dotyczące ceny.

Typy sprzedaży: sprzedaż aukcyjna i galeryjna

Po pozytywnej decyzji o przyjęciu obiektu, pośrednik proponuje dwie opcje sprzedaży: aukcję lub sprzedaż galeryjną. Sprzedaż galeryjna daje większe bezpieczeństwo finansowe, ale czas oczekiwania na transakcję może być długi. Aukcja ma niższą cenę startową, ale istnieje ryzyko sprzedaży poniżej oczekiwań. Wyniki aukcji są jawne i dostępne publicznie, co może wpłynąć na kolejną próbę sprzedaży w krótkim czasie.

Proces sprzedaży dzieła

Większość firm zajmujących się handlem dziełami sztuki w Polsce przyjmuje obiekty do sprzedaży na podstawie umowy komisu. Warto rozważyć ofertę odkupienia dzieła tylko w pilnej potrzebie natychmiastowego zastrzyku gotówki, ale trzeba pamiętać, że cena będzie niższa niż na aukcji lub w sprzedaży galeryjnej. Umowy komisu różnią się w szczegółach, ale określają kluczowe warunki sprzedaży, takie jak cena wywoławcza, procent marży dla domu aukcyjnego, czas rozliczenia i datę aukcji lub sprzedaży galeryjnej.

Po podpisaniu umowy, dzieło zazwyczaj pozostaje w siedzibie domu aukcyjnego lub galerii, aby mogło zostać zaprezentowane potencjalnym kupcom. Sprzedaż może być monitorowana na żywo, ale nie należy licytować własnego dzieła, aby podbić cenę. Wyniki aukcji są ogólnodostępne, ale niektórzy wstawiający wolą poczekać na wyniki. Po udanej sprzedaży, należy oczekiwać na rozliczenie z domem aukcyjnym, choć czasami może być konieczne przypomnienie o obowiązku zapłaty ze strony kupującego. W przypadku braku sprzedaży, istnieje możliwość podjęcia różnych działań, takich jak ponowna próba sprzedaży na kolejnej aukcji lub zwrot dzieła komitentowi.

---

Szczegółowe informacje o sprzedaży na OneBid

Jak sprzedać jeden ze starodruków, rzadkich monet czy książek z naszej bogatej kolekcji? Gdzie wycenić rzeźbę z brązu będącą w posiadaniu naszej rodziny od wielu pokoleń? Która galeria sztuki mogłaby być zainteresowana abstrakcyjnymi obrazami zdobiącymi ściany naszego salonu? To pytania, które zadajemy sobie coraz częściej w dobie niezwykle dynamicznego rozwoju rynku sztuki w Polsce. Nie trzeba być znawcą aby zauważyć w ostatnich latach niezwykły wzrost zainteresowania kupnem bądź sprzedażą dzieł sztuki współczesnej oraz antyków. To, co kiedyś było rzadkością, dziś powoli staje się normą. W naszych mieszkaniach zagościły na dobre obiekty artystyczne i kolekcjonerskie. Może to być obraz zakupiony od zaprzyjaźnionego, młodego malarza, zabytkowa patera odziedziczona po babci, przedwojenny album wylicytowany na aukcji internetowej lub grafika nieznanego twórcy, którą otrzymaliśmy w prezencie od rodziny. Co jednak, jeśli prezent jest nietrafiony i nie odpowiada naszym gustom estetycznym, a obraz, który kiedyś tak nas zachwycił, dziś już nie pasuje do odnowionego wnętrza? Wraz z upływem czasu nasze upodobania zmieniły się i pragniemy odświeżyć zbieraną przez lata kolekcję? A może przydałby się nam dodatkowy zastrzyk gotówki, a od koleżanki w pracy usłyszeliśmy, że kupiła na aukcji w galerii wazon bardzo podobny do tego, który stoi w mieszkaniu po naszych dziadkach? Motywacje do podjęcia decyzji o sprzedaży dzieła z naszych zbiorów mogą być bardzo różne.

Często jednak nasze zamierzenia pozostają niezrealizowane, bo nie mamy pomysłu od czego zacząć, sam proces wydaje się być skomplikowany, a świat sztuki jawi się nam jako hermetyczny i zamknięty. Obawiamy się, że przez nasz brak wiedzy możemy zostać oszukani lub nie otrzymamy dostatecznego wsparcia w uzyskaniu faktycznej ceny rynkowej dzieła. Ogromna liczba działających obecnie domów aukcyjnych oraz galerii przytłacza i utrudnia zainicjowanie pierwszego kontaktu. Przychodząc Państwu z pomocą przygotowaliśmy krótki poradnik opisujący proces sprzedaży za pośrednictwem profesjonalnych firm zajmujących się handlem dziełami sztuki i obiektami kolekcjonerskimi. Przekażemy również kilka rad i wskazówek, którymi warto kierować się podejmując decyzję o wyborze pośrednika.

OneBid to nie tylko najbardziej dynamicznie rozwijająca się platforma aukcyjna, prezentująca ofertę domów aukcyjnych i antykwariatów z Polski i Europy. To przede wszystkim wyjątkowe na polskim rynku sztuki miejsce spotkania galerii i miłośników sztuki, artystów i kolekcjonerów, sprzedających i kupujących. Nawet jeżeli dopiero rozpoczynają swoją przygodę ze sprzedażą obiektów artystycznych z domowej kolekcji.

Dlaczego warto skorzystać z pomocy doświadczonych firm i instytucji zajmujących się handlem dziełami sztuki i obiektami kolekcjonerskimi? Przeczytaj jak wycenić i jak sprzedać swoje dzieła sztuki.

Każdy pośrednik w handlu pobiera prowizję. To oczywiste, bo należy mu się przecież wynagrodzenie za pracę wykonaną przy sprzedaży, wykorzystane zasoby (jak chociażby gromadzone latami: wiedzę, doświadczenie, know-how i bazę klientów) czy działania promocyjne. W pierwszej chwili pozornie najprostszym rozwiązaniem może wydawać się Państwu samodzielne wystawienie przedmiotu na licytację na jednej z popularnych platform e-handlu. W ten sposób można przecież po prostu pominąć pośredników, z którymi trzeba dzielić się zyskiem. Podobne działania jednak, szczególnie w przypadku obiektów wymagających specjalistycznej wiedzy, takich jak: dzieła sztuki, monety, banknoty, rzemiosło czy znaczki pocztowe mogą się okazać bardzo krótkowzroczne.

Warto pamiętać, że domy aukcyjne i galerie, nierzadko prowadzące z sukcesami swoją działalność od wielu lat, zatrudniają ekspertów, fachowców w swojej dziedzinie, którzy oprócz pogłębionej wiedzy na temat różnych dziedzin sztuki mają również wieloletnie doświadczenie w sprzedaży dóbr luksusowych. To profesjonaliści, którzy nie tylko zaplanują skuteczne, ukierunkowane kampanie reklamowe, ale mają również niezwykle cenną znajomość tajników osobistej obsługi (często wymagającego) klienta.

Współpraca w sprzedaży z renomowanym partnerem może przynieść Państwu nieocenione korzyści. Eksperci galerii rozpoznają i trafnie zaklasyfikują do odpowiedniego działu oferowany obiekt. Na podstawie oglądu na żywo, w oparciu o wiedzę teoretyczną i zdobywaną przez lata praktykę, przy użyciu dostępnych tylko dla profesjonalistów narzędzi i baz danych uzyskają maksimum informacji o dziele, które będą niezwykle wartościowe nie tylko dla potencjalnego kupującego, lecz przede wszystkim dla Państwa - jego właścicieli. Dopiero wtedy możliwe będzie ustalenie faktycznej wartości przedmiotu oraz sprawiedliwej, oczekiwanej ceny sprzedaży. Zatrudnieni przez dom aukcyjny rzeczoznawcy przygotują profesjonalny opis dzieła (uwzględniający autora, datowanie, materiały z których zostało wykonane oraz, co najważniejsze, jego stan zachowania), a także wykonają wyraźne, dobrej jakości zdjęcia (trudne do uzyskania w warunkach domowych).

Szczególnie istotna jest w dobie wszechobecnych zakupów i licytacji online właśnie kwestia fotografii. Pracownicy galerii sztuki i antykwariatów dysponują profesjonalnym sprzętem, odpowiednimi warunkami (studio foto) oraz doświadczeniem w pracy z dziełami sztuki. Dzięki temu mogą przygotować takie fotografie obiektu, które nie tylko zachęcą kolekcjonerów do zakupu, ale przede wszystkim - maksymalnie przybliżą im faktyczny, rzeczywisty wygląd obiektu. Umieszczenie w katalogu aukcyjnym szczegółowego opis dzieła oraz doskonałych zdjęć minimalizuje ryzyko zwrotu przedmiotu przez nabywcę.

Należy także pamiętać, że proces sprzedaży nie kończy się w momencie dokonania zapłaty przez kupującego. Pracownicy domu aukcyjnego lub galerii uwolnią Państwa również od często uciążliwej, posprzedażowej obsługi klienta: rozliczenia płatności (a czasem niestety również - egzekwowania zapłaty od nierzetelnych kupców) czy pakowania oraz wysyłki obiektów. Dzieła sztuki to najczęściej obiekty niezwykle delikatne i wymagające szczególnej ostrożności podczas pakowania do transportu - zwłaszcza, jeśli będzie on się odbywał za pośrednictwem standardowych firm kurierskich lub pocztowych (czyli takich, które nie oferują dedykowanej usługi przewozu obrazów, rzeźb, ceramiki itp.,). Domy aukcyjne zatrudniają profesjonalistów, którzy mają duże doświadczenie i dysponują specjalistycznymi materiałami, niezbędnymi do tego, by obiekt dotarł w stanie nienaruszonym do nowego właściciela.

Współpraca z profesjonalnym pośrednikiem zajmujących się handlem dziełami sztuki zapewnia bezpieczeństwo transakcji - zarówno sprzedawcy jak również kupującemu. Potencjalny klient z pewnością czuje się bardziej komfortowo dokonując zakupu w działającej od lat na rynku galerii sztuki, która ręczy swoją renomą za autentyczność dzieła (czego potwierdzeniem są np. dołączane do obiektu certyfikaty autentyczności). Sprzedawca z kolei nie musi obawiać się potencjalnych konsekwencji prawnych związanych z podaniem przez niego niesprawdzonych informacji na temat oferowanego przedmiotu, przypisaniem błędnej atrybucji lub niedostatecznym określeniem stanu zachowania. Nie bez znaczenia jest również fakt, że zarówno właściciel dzieła, jak również osoba dokonująca zakupu, pozostają dla siebie anonimowi. Państwa dane pozostają bezpieczne w archiwach domu aukcyjnego i nie zostaną udostępnione na zewnątrz. W przypadku samodzielnej transakcji nieuniknione jest podanie nieznanej nam wcześniej osobie naszych danych kontaktowych i adresowych (znajdą się one na przykład na liście przewozowym - jeżeli kupujący poprosi o wysyłkę).

Nie da się ukryć, że tym co najbardziej interesuje każdego sprzedawcę jest uzyskanie jak najwyższej ceny za oferowany obiekt. To naturalne, że każdy z nas pragnie zarobić jak najwięcej. W tym miejscu warto pamiętać, że nawet jeśli pośrednik pobierze część zarobku jako wykonaną przez siebie pracę, to jednak dzięki jego staraniom kwota, która ostatecznie trafi na Państwa konto może okazać się znacznie wyższa niż 100% ceny sprzedaży bez jego wsparcia.

Galerie, domy aukcyjne i antykwariaty dysponują bogatymi bazami klientów zainteresowanych zakupem konkretnych obiektów - w tym również tego typu, który jest w Państwa posiadaniu. Dzięki ich pomocy możliwe jest dotarcie do znacznie większej liczby potencjalnych kupców w jednym czasie, a co za tym idzie - uzyskanie znacznie bardziej satysfakcjonującej ceny końcowej. Profesjonalny pośrednik zawsze będzie dysponował również większymi możliwościami marketingowymi niż osoba prywatna. Istnieje wiele działań, które dom aukcyjny podejmuje, aby skutecznie reklamować Państwa obiekt. Począwszy od postów na social mediach (warto sprawdzić ilość obserwujących danej firmy), poprzez organizację wystawy przedaukcyjnej w siedzibie galerii, liczne mailingi i kampanie reklamowe nakierowane na kolekcjonerów danego typu obiektu, osobisty kontakt z klientami podczas spotkań i pokazów. To tylko niewielki wycinek ogromnej pracy marketingowej pośredników - niemożliwej do wykonania przez jedną osobę.

Decydując się na współpracę z galerią czy domem aukcyjnym warto pamiętać, że jego pracownicy są "po naszej stronie". Im również zależy przede wszystkim na osiągnięciu jak najwyższej końcowej ceny sprzedaży. Zamiast więc patrzeć na pośrednika jako kogoś, kto pobiera od nas określony procent zarobku, należy dostrzec w nim sprzymierzeńca, który wykorzysta wszystkie dostępne mu narzędzia, zdobytą wiedzę oraz umiejętności i doświadczenie abyście mogli Państwo zarobić jak najwięcej na sprzedaży tego wyjątkowego, powierzonego mu obiektu.

Jak przygotować się do sprzedaży dzieła sztuki / obiektu kolekcjonerskiego? Jak przygotować profesjonalną dokumentację i opis swojego dzieła, aby zainteresować potencjalnych nabywców?

Zanim zgłosimy się do domu aukcyjnego lub galerii z posiadanym przez nas obiektem, warto odpowiednio się przygotować, zbierając maksimum dostępnych nam informacji na jego temat. W pierwszej kolejności należy wstępnie ocenić, do jakiego działu sztuki lub rzemiosła można go zakwalifikować. Pomoże nam to w wyborze odpowiedniego pośrednika. Wstępnie możemy wyróżnić m.in:

1. Obrazy
   • na płótnie, na desce (lub płycie), na tekturze, na papierze
   • wykonane: farbami olejnymi, akrylowymi, akwarelą, gwaszem, temperą (możliwe, że nie będziecie Państwo w stanie sami tego stwierdzić - zdarza się jednak, że technika jest opisana przez artystę na odwrocie pracy)
2. Rysunki
   • na papierze, na tekturze, na płycie
   • wykonane m.in.: tuszem, ołówkiem, długopisem, kredkami, pastelami itp.
3. Kolaże
   1. wykonane na różnych podłożach, w obrębie dzieła znajdują się elementy gotowe: np. wycinki z gazet, wydawnictw lub elementy trójwymiarowe, które zostały włączone do kompozycji (np. poprzez wklejenie). Często kolaże łączone są z innymi technikami - np. rysunkiem lub malarstwem
4. Grafiki
   • najczęściej wykonane na papierze
   • techniki grafiki warsztatowej (np. techniki trawione - akwaforta, akwatinta, drzeworyty, linoryty, serigrafie), grafika cyfrowa - wydruki
   • w przypadku grafik informacja o technice wykonania oraz nakładzie najczęściej znajduje się pod kompozycją lub na odwrocie dzieła. Często napisana jest ręcznie przez artystę
   • szczególnym rodzajem grafiki - wydruku (offset) może być np. plakat
5. Rzeźby i figurki
   • wykonane z brązu (lub innych metali), drewna, porcelany, gliny, tkanin lub materiałów łączonych
6. Fotografie
   • analogowe lub cyfrowe
   • wydruki lub odbitki na papierze fotograficznym
7. Rzemiosło i design
   • podzielone ze względu na funkcję: wazony, patery, talerze, cukiernice, meble, karafki, kieliszki, żardiniery, tkaniny (np. dywany, gobeliny, kilimy), ikebany, kufry i walizki, elementy odzieży, zabawki itp.
   • materiał: ceramika, porcelana, szkło, drewno, metal (lub metale szlachetne)
   • szczególnym rodzajem rzemiosła może być biżuteria
8. Monety, banknoty
   • monety złote, srebrne
   • monety i banknoty PRL, II RP, z okresu zaborów lub starsze
   • monety i banknoty polskie lub zagraniczne
9. Akcje i obligacje
10. Medale i plakiety okolicznościowe
11. Książki, albumy, broszury i inne wydawnictwa
12. Pocztówki i znaczki pocztowe

To oczywiście tylko bardzo ogólna i z pewnością niepełna klasyfikacja. Mamy nadzieję jednak, że okaże się dla Państwa pomocna. Po wstępnym przyporządkowaniu obiektu należy zwrócić uwagę na jego cechy szczególne. Warto dowiedzieć się, jak wycenić ten obiekt, aby uzyskać sprawiedliwą i atrakcyjną cenę sprzedaży. Najważniejsze z nich to:

1. Autorstwo:
   • czy na dziele znajdują się sygnatury, podpisy autora (lub autorów), znaki manufaktury lub producenta, gmerki lub znaki cechowe, nalepki?
2. Wiek / datowanie:
   • czy na obiekcie napisana lub wybita została data powstania? Czy znajdują się inne informacje (np. dedykacje, naklejki z galerii) z których można wywnioskować czas wykonania przedmiotu?
3. Stan zachowania:
   • warto zwrócić szczególną uwagę na: spękania farby, odpryski, dziury w płótnie, zabrudzenia, zagniecenia papieru, pęknięcia szkła, rysy, bąble itp.
4. Jak znalazł się w naszym posiadaniu:
   • zakup, prezent, a może został przez nas odziedziczony?
   • w przypadku zakupu: jaka była jego cena? Jak dawno temu został zakupiony i gdzie?

Zebrane wstępne informacje z pewnością zostaną zweryfikowane przez ekspertów domu aukcyjnego lub galerii, jednak dzięki nim będą oni mogli podjąć wstępną decyzję o ewentualnym przyjęciu przedmiotu do sprzedaży.

Z pewnością bardzo ważne będą dla nich również wykonane przez Państwa zdjęcia obiektu. Na co należy zwrócić szczególną uwagę przy fotografowaniu dzieła? Przede wszystkim należy pamiętać, że nikt nie oczekuje od nas profesjonalnych zdjęć, wykonanych dobrej marki aparatem, na neutralnym tle w studio fotograficznym. Wystarczające będą z pewnością poglądowe fotografie wykonane np. telefonem komórkowym. Istotne jest jednak, aby obiekt był dobrze oświetlony. Zalecamy podjęcie kilku prób - w świetle dziennym i sztucznym. Ma to szczególne znaczenie w przypadku malarstwa, gdzie szczególnie łatwo o przekłamania kolorystyczne. Obiekt powinien zostać sfotografowany ze wszystkich stron. Warto zwrócić szczególną uwagę na napisy, sygnatury, naklejki a także uszkodzenia. Koniecznie należy wykonać ich ostre, wyraźne zbliżenia. Przed wysłaniem zdjęcia dobrze jest sprawdzić czy zdjęcie jest wyraźne i czytelne. Jeżeli praca znajduje się za szybą, a oprawa nie jest zabytkowa - przed zrobieniem zdjęcia zalecamy wyjęcie jej z ramy i usunięcie szkła, aby uniknąć efektu odbicia światła i blików. Z obiektów użytkowych, które nie są antykami (np. talerze, wazony, patery) należy ostrożnie usunąć zabrudzenia i kurz - oczywiście w miarę możliwości i tylko jeżeli mamy pewność, że takie działanie nie zmieni ich stanu zachowania. Jest jednak dobrym zwyczajem aby tego rodzaju przedmioty przekazywać galerii już po umyciu i wysuszeniu. W przypadku monet, medali czy odznaczeń należy pamiętać. aby ich pod żadnym pozorem nie czyścić. Praktycznie zawsze takie zabiegi wykonywane w domu kończą się bezpowrotnym zniszczeniem monety i w efekcie obniżeniem jej wartości nawet o 90%. Monety srebrne i miedziane zachodzą patyną (czyli ciemnieją) w sposób naturalny i spora część kolekcjonerów jest skłonna zapłacić więcej za taką monetę z wiekową patyną. Specjaliści z domu aukcyjnego będą w stanie określić czy warto i czy można bezpiecznie w profesjonalny sposób usunąć patynę i ewentualne inne zabrudzenia.

Tak przygotowani możemy rozpocząć poszukiwanie pośrednika, który wesprze nas w procesie sprzedaży dzieła. Powinna być to firma, która z sukcesami zajmuje się handlem obiektami z tej samej kategorii, do której należy również Państwa przedmiot. Zachęcamy do tego, aby uważnie zapoznać się z ofertą sprzedawców (domów aukcyjnych, galerii i antykwariatów), które publikują swoje katalogi na platformie OneBid. Warto na początek nawiązać kontakt z większą liczbą firm. Dzięki temu będziecie mogli Państwo porównać oferowane przez nich warunki (np. procent pobieranej marży) i wybrać najkorzystniejszą dla siebie ofertę współpracy. Należy również pamiętać, że nie zawsze największy oznacza najlepszy. Może okazać się, że mniejszy dom aukcyjny, ale specjalizujący się w sprzedaży naszego typu obiektu, będzie dysponował większą bazą klientów, siecią kontaktów, a jego eksperci będą mieli pełniejszą wiedzą i bogatsze doświadczenie z pracą z danymi przedmiotami. To wszystko przekłada się na sukces sprzedaży.

Aby skontaktować się z pośrednikami poprzez portal OneBid wybrać na górze strony kategorię która najlepiej opisuje dany obiekt: Aukcje Sztuki, Aukcje Monet lub Aukcje Książek. Po kliknięciu przycisku: DALEJ otworzy się lista dostępnych podmiotów oraz najważniejsze dane na temat ich działalności na platformie (w tym np. liczba przeprowadzonych aukcji, obrót, ilość sprzedanych obiektów, miasta, w których znajdują się ich siedziby oraz termin najbliższej licytacji). Przy każdej z pozycji na liście firm znajduje się przycisk: SPRZEDAJ Z NAMI. Po jego naciśnięciu otworzy się formularz kontaktowy, w którym należy przedstawić maksimum zebranych informacji o dziele oraz załączyć zdjęcia obiektu. Państwa zgłoszenie zostanie przesłane bezpośrednio do wybranego domu aukcyjnego lub galerii wraz z najważniejszymi danymi kontaktowymi. W następnym kroku należy więc już tylko oczekiwać na odpowiedź zwrotną od domu aukcyjnego.

Jak wycenić i sprzedać dzieło sztuki

Po otrzymaniu informacji z domu aukcyjnego o wstępnym zainteresowaniu oferowanym przez nas obiektem z pewnością konieczne okaże się jego fizyczne dostarczenie do siedziby pośrednika. Aby być wiarygodną, ocena i wycena dzieła musi zostać przeprowadzona przez ekspertów galerii podczas bezpośredniego oglądu na żywo. Obiekt może zostać dostarczony osobiście (również przez osobę upoważnioną) po wcześniejszym umówieniu. Warto pamiętać, że wielu pośredników dopuszcza również wysyłkę dzieła, jeżeli siedziba galerii znajduje się z dala od Państwa miejsca zamieszkania. W większości przypadków Państwa przedmiot będzie musiał pozostać w galerii przez pewien czas - zdarza się, że eksperci od danego typu obiektów pracują tylko w określone dni. Nie należy się jednak niczego obawiać. Standardem w tego typu sytuacjach jest podpisanie z pośrednikiem dokumentu potwierdzającego przez obie strony pozostawienie obiektu w pieczy domu aukcyjnego. Może to być kwit depozytowy lub umowa depozytowa, w których określa się m.in. rodzaj obiektu, jego stan w momencie przyjęcia i czas, na jaki pozostanie w galerii.

Po analizie przeprowadzonej przez ekspertów zostaniecie Państwo poinformowani o wyniku wewnętrznej komisji oraz decyzji w sprawie ewentualnego zakwalifikowania do sprzedaży a także sugerowanej cenie. Pracownicy domu aukcyjnego przyporządkują nasz obiekt do odpowiedniej kategorii (na przykład: malarstwo, grafika, rzeźba, design itp.), ustalą (jeśli będzie to możliwe) autorstwo i określą czas powstania dzieła, wypowiedzą się na temat autentyczności, profesjonalnie opiszą stan jego zachowania i na tej podstawie zakwalifikują przedmiot do odpowiedniego segmentu sprzedaży (np. Sztuka Dawna, Sztuka Współczesna, Sztuka Aktualna i Młoda, Rzemiosło Artystyczne, Design Współczesny, Kolekcje itp.).

Na tym etapie pojawią się z ich strony również propozycje dotyczące ceny. Eksperci domu aukcyjnego kierują się w swoich wycenach bardzo wieloma czynnikami. Istotna jest oczywiście ogólna koniunktura panująca w danym momencie na danym segmencie rynku kolekcjonerskiego. Również Państwa oczekiwania (wynikające np. z kwoty, jaka została wydana na jego zakup) z pewnością zostaną wzięte pod uwagę. Zachęcamy jednak do tego, aby poważnie rozważyć sugestie odnośnie ceny specjalistów organizatora aukcji. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu w sprzedaży danego typu obiektu doskonale zdają sobie sprawę jakiej ceny końcowej można realnie oczekiwać i od jakiej warto rozpocząć licytację.

Należy pamiętać, że dokonując wyceny eksperci kierują się bardzo wieloma przesłankami, wynikającymi z charakterystyki i specyfiki sprzedaży obiektów z różnych dziedzin sztuki. W przypadku przedmiotów unikatowych, takich jak np. obrazy, rzeźby, rysunki, szczególnie istotne są m.in.: wiek dzieła, analiza cen osiąganych za prace danego autora (biorąc pod uwagę kontekst całej twórczości: np. typ użytego podłoża, szczególnie poszukiwane tematy, usytuowanie obrazu w mniej lub bardziej cenionym okresie działalności artysty), wymiary, walory estetyczne, stan zachowania, historia wystawiennicza dzieła lub jego obecność w publikacjach (katalogi, artykuły, wydawnictwa itp.), obecność czytelnych, niebudzących wątpliwości sygnatur. Największym wahaniom cenowym podlegają prace młodych twórców, prezentowane np. na aukcjach młodej sztuki. Tu najważniejsze znacznie ma czas, w którym decydujemy się na sprzedaż. Warto zrobić to w momencie, gdy dzieła artysty osiągają najwyższe ceny na aukcjach. Innym wyjątkiem są prace znajdujące się poniekąd na pograniczu unikatu i seryjnej powtarzalności - np. grafiki warsztatowe i fotografie. W tym przypadku kolekcjonerzy zainteresowani zakupem będą zwracać szczególną uwagę na ich nakład: numer odbitki i całkowitą ilość planowanych egzemplarzy. Ważne jest, aby informacja o edycji umieszczona została na dziele ręką samego artysty.

Obiekty powtarzalne (produkowane seryjnie, maszynowo lub ręcznie przez twórcę - ale w wielu kopiach), takie jak np. szkła użytkowe, porcelana, szeroko rozumiany design, wydawnictwa, znaczki, pocztówki, monety czy banknoty wymagają zazwyczaj od kupujących szczególnie specjalistycznej wiedzy. Na ich cenę wpływa przede wszystkim ilość dostępnych egzemplarzy, częstotliwość występowania na rynku. Im obiekt jest "rzadszy" tym bardziej poszukiwany i "kolekcjonerski" a co za tym idzie - również droższy. Nie bez znaczenia są również: czas powstania, wytwórnia, stan zachowania. Warto jednak pamiętać, że także tu obowiązują zmieniające się mody. Najlepszym przykładem tego zjawiska jest fakt, że obecnie coraz wyższe ceny osiągają przedmioty użytkowe z lat '60 i '70, pamiątki z okresu PRL-u, które jeszcze nie tak dawno nagminnie wyrzucane były na śmietnik przez młode pokolenie pragnące zmodernizować i unowocześnić odziedziczone mieszkania.

W tym miejscu dobrze jest zwrócić uwagę na istotne rozróżnienie pomiędzy odpłatną wyceną dzieła sztuki, dokonywaną przez profesjonalnych rzeczoznawców, której celem jest określenie rynkowej ceny obiektu (dla Państwa wiedzy i użytku np. podczas wywozu przedmiotu zagranicę, w celu zgłoszenia do urzędu celnego czy ubezpieczyciela) od oceny wartości przez dom aukcyjny w powiązaniu z przyjęciem przedmiotu do sprzedaży. Niestety, szczególnie w przypadku aukcji, zdarzają się sytuacje, że kupujący nie są gotowi zapłacić tyle, ile wynosi rynkowa wartość dzieła. To oczywiste, bo przecież również Państwo, będąc w roli kupujących, poszukujecie okazji i staracie się zakupić prace artystyczne w jak najniższych cenach. Ceny wywoławcze na aukcji, aby być przyciągające dla potencjalnych kupców, niemal zawsze są niższe od faktycznej wartości dzieła (którą to zazwyczaj domy aukcyjne sugerują swoim klientom poprzez zastosowanie estymacji). To oczywiście rodzi ryzyko finansowe dla Państwa jako sprzedających. Niektóre domy aukcyjne zgadzają się jednak na zastosowanie tzw. cen gwarantowanych (minimalnych). Jeżeli podczas licytacji dzieło nie osiągnie ustalonej wcześniej kwoty, to dochodzi jedynie do "sprzedaży warunkowej" - tzn. musicie Państwo wyrazić zgodę na sprzedanie obiektu poniżej określonych wcześniej oczekiwań finansowych lub pozostanie on niesprzedany.

Typy sprzedaży: Sprzedaż aukcyjna i galeryjna - Jak sprzedać swoje dzieło sztuki?

Po pozytywnej decyzji o przyjęciu Państwa obiektu pośrednik może zaproponować jeden z dwóch typów sprzedaży: wstawienie go na aukcję lub sprzedaż galeryjną. Oba rozwiązania mają swoje zalety i wady, które warto poznać przed podjęciem decyzji o podpisaniu umowy. Początkowo może się wydawać, że sprzedaż galeryjna, ze względu na ustalenie ceny odzwierciedlającej rynkową wartość obiektu i uwzględniającej oczekiwania wstawiającego, daje Państwu większy komfort finansowy. Niestety, praktyka pokazuje, że jest to forma sprzedaży, która cieszy się obecnie dużo mniejszym zainteresowaniem kolekcjonerów. Nie bez powodu coraz więcej galerii sztuki decyduje się na sprzedaż towaru w fomie aukcji. Głównym powodem jest z pewnością bardzo długi czas oczekiwania zanim dojdzie do transakcji. Jeśli więc posiadany przez Państwa obiekt nie jest szczególnie rzadki i poszukiwany, to po jego umieszczeniu w ofercie galeryjnej należy uzbroić się w cierpliwość. Oczekiwanie na sprzedaż może trwać bowiem nie tylko miesiące, ale nawet lata. Zdarza się również, że dzieło nigdy nie znajduje swoich nabywców.

Sprzedaż w systemie aukcyjnym ma wiele zalet, które powodują, że licytacje dzieł sztuki są obecnie tak popularne - nie tylko wśród sprzedawców, ale również kupujących, którzy szczególnie doceniają łatwość zakupu oraz dreszcz emocji, nieodłącznie towarzyszący walce z kontroferentami o upragniony przedmiot. Prawdą jest, że cena startowa na aukcji, aby zachęcić do udziału jak najszersze grono potencjalnych kupców, zazwyczaj ustalana jest poniżej faktycznej wartości rynkowej dzieła. Trzeba jednak pamiętać, że niektórzy organizatorzy dopuszczają możliwość ustalenia ceny gwarantowanej / minimalnej. Co więcej, aukcjom organizowanym przez domy aukcyjne, galerie i antykwariaty zazwyczaj towarzyszy szeroko zakrojona akcja marketingowa - obejmująca m.in. mailingi, promocje w social mediach, wystawy przedaukcyjne, showroomy kolekcjonerskie oraz organizację spotkań z ekspertami i kuratorami. Przede wszystkim jednak, umieszczenie Państwa obiektu w katalogu opublikowanym na OneBid stanowi gwarancję tego, że dotrze on do dziesiątek tysięcy użytkowników platformy z całego świata. Sprzedaż aukcyjna jest więc idealnym rozwiązaniem dla tych osób, które chcą mieć możliwość dotarcia do wielu potencjalnych klientów, i którym zależy na szybkiej transakcji.

Jak sprzedać swoje dzieło sztuki skutecznie i bezpiecznie?

Większość działających w Polsce firm zajmujących się handlem dziełami sztuki przyjmuje obiekty do sprzedaży na podstawie umowy komisu. Bardzo rzadko zdarza się, aby pośrednik składał wstawiającemu ofertę odkupienia oferowanego przedmiotu. Jest to rozwiązanie, które warto rozważyć wyłącznie w sytuacji, gdy bardzo pilnie potrzebujemy natychmiastowego zastrzyku gotówki. Warto pamiętać, że zaoferowana przez niego cena niemal na pewno będzie niższa niż ta, którą mogliby Państwo uzyskać na aukcji.

Nie istnieje jeden szablon umowy komisu, każdy z pośredników tworzy własny wzór takiego dokumentu. Zazwyczaj jednak zbiera on i określa najważniejsze warunki sprzedaży, takie jak: cena wywoławcza (startowa) lub kwota zakupu bezpośrednio z galerii, procent marży pobieranej przez komisanta (dom aukcyjny), czas na rozliczenie z komitentem (wstawiający) oraz wzajemne zobowiązania obu stron, a także datę i nazwę aukcji. Mogą się w niej pojawić również zapisy określające sposób odbioru niesprzedanego przedmiotu (w tym również np. wysokość naliczanych kar za magazynowanie w przypadku uporczywego uchylania się od jego odebrania). Podpisując umowę komisu wyrażamy zgodę na publikowanie wizerunku dzieła dla celów marketingowych oraz poświadczamy, że jesteśmy jego jedynymi właścicielami i nie jest on obciążony prawami osób trzecich. Jest to dokument wiążący dla obu stron - zalecamy więc jego dokładne przeczytanie przez podpisaniem, aby mieć pewność, że wszystko jest zgodne z wcześniejszymi, ustnymi ustaleniami. Taka umowa nie tylko nakłada na nas obowiązki, ale przede wszystkim ma gwarantować i chronić prawa obu stron. W sytuacji, w której nie zostanie nam zaoferowany przez pośrednika do podpisu żaden dokument, podsumowujący warunki sprzedaży, zalecamy daleko idącą ostrożność i być może również nawet ponowne rozważenie decyzji o powierzeniu mu naszego obiektu.

Po podpisaniu umowy, w większości przypadku dzieło pozostaje w siedzibie domu aukcyjnego / galerii. Dla pośrednika bardzo ważne jest to, aby mógł zaprezentować je potencjalnym kupcom na żywo - podczas wystawy przedaukcyjnej lub indywidualnie, po wcześniejszym umówieniu się. Zdarza się również, że uczestnicy aukcji proszą o przesłanie dodatkowych zdjęć, które pomogą im w zapoznaniu się z rzeczywistym wyglądem i stanem zachowania obiektu. Dzięki temu, ryzyko zwrotu przedmiotu przez nabywcę na podstawie niezgodności z opisem katalogowym ulega zminimalizowaniu.

Niektórzy wstawiający śledzą na żywo aukcję, w której bierze udział ich obiekt. Inni zaś, aby oszczędzić sobie nerwów, wolą po prostu poczekać na jej wyniki. Należy jednak pamiętać, że jeżeli zdecydują się Państwo zalogować do aukcji, to nie należy licytować wstawionego przez siebie dzieła aby podbić jego cenę. Jest to nie tylko nieuczciwe, ale może również narazić Państwa na koszty - bo organizator słusznie będzie oczekiwał zapłaty za obiekt, w przypadku wygrania tej licytacji. Warto również wiedzieć, że OneBid docelowo podaje wyniki aukcji z doliczoną opłatą aukcyjną dla organizatora aukcji (najczęściej - 20 %), zaś umowa komisu zazwyczaj określa podział należności dla komitenta i komisanta od faktycznej ceny końcowej (osiągniętej na aukcji - bez dodatkowych należności dla klienta). Aby zobaczyć cenę końcową bez tej opłaty należy odznaczyć opcję: CENY WRAZ Z OPŁATĄ AUKCYJNĄ widoczną na karcie danego obiektu.

Mamy nadzieję, że sprzedaż znajdującego się w Państwa posiadaniu przedmiotu za pośrednictwem firm prezentujących swoją ofertę na OneBid zakończy się sukcesem i osiągnie wysoką, satysfakcjonującą wszystkie strony cenę. W takim przypadku pozostaje już tylko oczekiwać na rozliczenie ze strony domu aukcyjnego - w czasie oraz w formie, które określone zostały w umowie. Warto wykazać się odrobiną cierpliwości, bo wiemy z doświadczenia, że niestety nie wszyscy kupujący dokonują wpłaty na konto organizatora aukcji w wyznaczonym czasie i bywa, że konieczne są przypomnienia o obowiązku zapłaty. Istnieją również rzadkie przypadki, kiedy nierzetelny uczestnik aukcji odmawia wykupienia obiektu. Jeżeli taka sytuacja ma miejsce, to dom aukcyjny po rozważeniu wszystkich dostępnych opcji przedstawi Państwu najlepsze możliwe rozwiązanie. Może to być np. zaproponowanie zakupu obiektu osobie, która przegrała licytację o jedno postąpienie niżej, jego ponowne wystawienie na kolejnej aukcji lub w ostateczności jego zwrot komitentowi. Podobne rozwiązania obowiązują w przypadku braku sprzedaży.

Zwyczajowo (jeżeli nie określono inaczej w umowie komisowej) niesprzedany przedmiot pozostaje przez pewien czas w sprzedaży poaukcyjnej, podczas której użytkownicy OneBid mogą zgłosić swoją ofertę chęci kupna. Organizator aukcji przedstawi ją Państwu, abyście mogli podjąć decyzję o jej zaakceptowaniu lub odrzuceniu. Jeżeli obiekt nie zostanie sprzedany również podczas sprzedaży poaukcyjnej to może, za Państwa zgodą, zostać wstawiony przez pośrednika na kolejną jego aukcję (często jednak z nieco niższą ceną wywoławczą), przeniesiony do oferty galeryjnej (z ustaloną przez obie strony kwotą sprzedaży) lub też zwrócony właścicielowi. Proces zwrotu zazwyczaj opisany jest w umowie komisowej. Podczas odbioru dzieła (osobiście lub za pomocą wysyłki) zostaniecie Państwo poproszeni o podpisanie protokołu zwrotu, w którym potwierdzacie jego przyjęcie w stanie niezmienionym. Możecie Państwo rozważać wtedy jego przekazanie do sprzedaży innemu pośrednikowi. W przypadku aukcji zalecamy jednak brak pośpiechu i cierpliwe odczekanie co najmniej kilku miesięcy lub nawet roku. Warto oczywiście jednak w tym czasie śledzić co dzieje się na rynku sztuki, jak zmienia się koniunktura i czy w katalogach aukcyjnych na OneBid pojawiają się podobne przedmioty oraz jakie ceny sprzedaży osiągają.